La exportación de vestuario es la oportunidad para pequeñas empresas brasileñas

La desvalorización del real con relación al dólar está abriendo oportunidades para que los productos nacionales sean más atractivos para el mercado externo. Un ejemplo está en el sector de vestuario: según la encuesta reciente de la Asociación Brasileña de la Industria Textil y de Confección (Abit), el volumen de ítems exportados debe crecer 1,5% este año. Este es el escenario que el informe del Vestuario del Sistema de Inteligencia Social (SIS) analiza, listando consejos para que pequeños empresarios del sector aprovechen el cambio positivo para vender a otros países.

En 2015, aún con la desvalorización del real, el sector de vestuario perdió la competitividad debido a la crisis económica en Brasil. Tanto la producción interna como las exportaciones brasileñas en este segmento presentaron una retracción de 10%. El principal mercado comprador fue Paraguay, responsable por 20,9% de las compras internacionales, seguido por los Estados Unidos (15%), Uruguay (11,7%), Bolivia (8,2%) y Chile (5,2%).

Santa Catarina fue el que más exportó piezas de vestuario en 2015, siendo responsable por 33,4% del total de las ventas para otros países, quedando en la frente de São Paulo (31%) y de Rio de Janeiro (12,3%). El estado también fue el que presentó la menor caída de producción entre los principales exportadores, el retroceso de la industria de Santa Catarina fue de 2,46% entre mayo de 2015 y abril de 2016, mientras que el promedio de los otros estados fue de 17%. Las camisetas básicas (t-shirts) fueron el ítem más vendido de la pauta de exportación, representando un total de USD 5,8 millones en negocios (14% del total). Otros ítems que se destacaron son las camisetas de algodón, camisas y blusas femeninas, además de las prendas de punto y algodón para los bebés, oportunidades para los pequeños emprendedores del sector que deseen ampliar las ventas en este año.

La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) desarrolló una herramienta para divulgar las mejores oportunidades comerciales para cada segmento. En la confección, se destacan: Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú y Cuba como países en consolidación, donde hay mejores oportunidades para los exportadores brasileños. Países como Argentina y Angola son definidos como países en recuperación, mercados donde Brasil viene perdiendo espacio o creciendo su participación en un ritmo inferior al de su competencia; es decir, mercados a ser reconquistados.

La marca de Minas Gerais Cândida Mariá inició su primer intento de internacionalización mandando muestras de productos para México y Europa en 2011. Por falta de conocimiento del mercado local, el proyecto no tuvo éxito, pero dos años después, la propietaria Cândida Bomfin de Almeida hizo contacto con una empresa representante de la moda brasileña, ubicada en California y la marca comenzó, en ese mismo año, a exportar 5% de su producción para los Estados Unidos. La marca de Santa Catarina Elian, de la ciudad de Jaraguá do Sul, exporta ropas infantiles para 11 países, destacándose los países de Bolivia y Paraguay. Pero también comenzó a dedicar estrategias para el mercado del Medio Oriente y pasó a colocar etiquetas en árabe para vender para países como Arabia Saudita y Palestina. Actualmente, las dos marcas participan en el Texbrasil, el Programa de Internacionalización de la Industria de la Moda Brasileña, desarrollado por Abit, con la colaboración de Apex-Brasil.

Ver todas las noticias