Maria Pavan conquista 25 clientes en 15 países

En abril de este año, una página en la How to Spend It, revista que tiene un enfoque en el mercado de lujo publicada en el diario Financial Times, hizo brillar los ojos de la emprendedora  Mariana Pavan. El texto se refería a la boutique sofisticada de Londres, la Pamela Shiffer, resaltando su marca de tejido de punto de Maria Pavan, de Porto Alegre. La mención es apenas uno de los resultados obtenidos en el proceso de internacionalización de la empresa, que pasó a formar parte del Texbrasil en 2014. Desde entonces, la marca recibió compradores internacionales en showrooms y ferias, incluso la propia Pamela Shiffer, que participó de misiones de benchmarking, ferias internacionales y consultorías como el Proyecto Cápsula, que le ayudó a mapear la competencia internacional y a desarrollar una colección más competitiva (en precio y en mix del producto) para el mercado internacional.

Para abrir oportunidades como esa, la empresa unió sus competencias internas de gestión, producto y producción con las orientaciones dadas por los consultores de Cápsula y llevó la colección resultante para la feria Who’s Next en septiembre de 2015, de la cual continúa participando hasta el día de hoy. “Fue un gran éxito. Ya en la primera participación internacional, abrimos 12 clientes. Actualmente estamos con 25 puntos de venta en 15 países.    Con el auxilio del Texbrasil estudiamos el escenario, lo que nos permitió adaptar nuestra estrategia y nuestros productos al mercado europeo”, comenta.

El éxito alcanzado por la marca en Londres fue instantáneo. “La piezas disponibles en la  Pamela Shiffer, por ejemplo, se agotaron en cuestión de semanas, llegamos a hacer reposición del pedido”, relata. Ahora, Mariana pretende continuar la  expansión internacional lanzando artículos de moda en los Estados Unidos, donde ya tiene dos clientes. “Consideramos el mercado norteamericano bien receptivo a nuestros productos, que tienen calidad, diseño y precio competitivo. Tenemos planes de abrir ese mercado, con actuaciones en Nueva York ya en  2017”, concluye.

Sobre el Proyecto Cápsula

El Proyecto Cápsula, consultoría del Texbrasil que ayuda a las empresas a repensar sus colecciones y su posicionamiento en el mercado internacional, está cerrando sus inscripciones para 2016. Son 10 vacancias para trabajar, junto a profesionales con experiencia, su mix de productos destinado a la exportación. La consultoría está enfocada en empresas en la fase inicial de internacionalización y en las que ya exportan de forma consistente, pero quieren mejorar el posicionamiento de su producto en los mercados donde actúan.

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