2Rios dribla la crisis con la exportación y el mercado plus size

La crisis llevó a las confecciones a reducir su producción en 15,9%, en los dos últimos años, de acuerdo con el sondeo conducido por la consultoría MacroSector, con base en los datos del IBGE. Se trata de la mayor desaceleración en el ritmo de actividad de la historia del sector. La 2Rios, fabricante de lencerías hace casi 30 años, no escapó de los efectos de la recesión. En 2015, la empresa de Santa Catarina se vio obligada a cortar el 10% de su producción. Matheus Fagundes, Presidente de la 2Rios, con sede en Joinville (SC), comentó que en esa época se enfrentó con dos alternativas: continuar reduciendo el tamaño de la empresa, aguardando la retomada de la economía, o actuar, para expandir el negocio incluso en la crisis. Optó por la segunda opción.

La 2Rios era una empresa de porte medio, con 170 empleados, con una marca popular, orientada a las clases sociales de la denominada pirámide de renta. En el segundo semestre de 2015, Fagundes decidió cambiar las reglas del juego. Aumentó de 26 para 46 personas el equipo de profesionales con experiencia en el sector y pasó a exhibir la marca en las boutiques. Al estudiar el mercado de lencería identificó el nicho de la lencería plus size, que ya venía siendo producida desde hacía 65 años, podía ser mejor explorado.

“Logramos colocar la 2Rios al lado de las grandes marcas y desarrollamos el modelado específico para la lencería de las tallas mayores”, comentó. Hace dos años, la 2Rios contrató la modelo Aline Zattar, miss plus size, para exhibir las lencerías de la marca. Este año, la campaña de marketing, fotografiada en Nueva York, contó con la presencia de la modelo Fluvia Lacerda, considerada la Gisele Bündchen del segmento.

Con estas y otras acciones para reducir los costes y elevar la productividad, los volúmenes de la 2Rios crecieron 40% en este año, en una proporción de 200 mil piezas por mes. Al mismo tiempo en que adoptaba medidas para enfrentar un mercado interno recesivo, Fagundes decidió entrar con firmeza en el comercio electrónico y posicionarse sólidamente en el mercado externo, que ya absorbe 20% de la producción. Desde 2005, la marca invierte en la internacionalización por medio de la participación en el Texbrasil, el Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña, desarrollado por Abit, con la colaboración de Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones).

La 2Rios exporta hace 14 años para Europa, Sudamérica, Estados Unidos y principalmente para Japón. En 2015, Fagundes entendió que había llegado la hora de montar un centro de distribución (CD) en los Estados Unidos. “No hay cómo quedarse parado quejándose de la crisis y esperar que la mejora del negocio se logre con acciones tomadas fuera de la empresa. Las decisiones del gobierno son lentas. El trabajo tiene que ser interno, con un equipo dedicado para alcanzar resultados efectivos”, finaliza.

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