Con una nueva estrategia de internacionalización, Fabiana Milazzo alcanza metas
La estilista Fabiana Milazzo fue a contramano de la crisis y, en el período de retracción, invirtió en un proyecto ambicioso de expansión internacional. La estilista, que participa en el Texbrasil (Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña), un asocio entre Abit y Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones), desde el comienzo de sus estrategia internacional, alcanzó uno de sus mayores objetivos: abrir una tienda en el extranjero y vestir a las celebridades nacionales e internacionales.
El punto escogido es Melrose Place, en Los Angeles, en los Estados Unidos, una de las localidades favoritas de stylists y celebridades. De acuerdo con Ana Augusta, del equipo de marketing, el punto es estratégico para entrar en la concurrida circulación de personas en los red carpets, además de marcar el inicio de la jornada de internacionalización de la marca.
Seis meses después del comienzo de la operación, actrices como Sharon Stone, Katie Holmes, Annette Bening y Yara Shahidi ya desfilaron los vestidos de fiesta largos de la estilista en premiaciones y programas de televisión. “Caminamos con cautela para construir nuestro nombre en el extranjero. Es un proceso gradual, que exige mucho trabajo y un control de calidad aún más esmerado”, explica.
Ella acrecienta que las expectativas son las mejores: “el feedback fue muy positivo, ya sea porque vimos nuestros vestidos en las mayores premiaciones del globo, como porque percibimos la aceptación de nuestro producto con una clientela altamente exigente y sofisticada”.
Este año, la marca también incluyó compradores de Europa, Asia y el Oriente Medio cuando logramos marcar presencia en un showroom en Milán, en Via Senato. Ella comenta que existe mucha exigencia por parte de la clientela, pero son clientes que pagan el precio de la moda de lujo. “Tenemos también la ventaja de que el producto artesanal brasileño es valorizado en el extranjero, principalmente el bordado, algo muy característico de la marca. Por eso, procuramos llevar al exterior lo mejor del handmade brasileño, que no pierde en calidad cuando lo comparamos con las grandes marcas”, concluye.
Trayectoria de la exportación
Participante desde 2013, la marca cuenta con el apoyo del Texbrasil desde el inicio de su planeamiento de exportación. Entre las actividades que realizó están las ferias de vestuario, como la francesa Tranoi, además de recibir compradores y periodistas en los eventos nacionales. De acuerdo con Lilian Kaddissi, Gerente Ejecutiva del Programa, el éxito logrado es el resultado de un trabajo desarrollado con mucha seriedad. “Acompañamos de cerca la trayectoria de internacionalización de Fabiana Milazzo. La empresa llegó al proyecto con objetivos claros, trazó una estrategia sólida y siguió todo según lo planeado. Además de las acciones de promoción comercial, siempre se comprometió con las acciones de capacitación”, finaliza.