Conozca la trayectoria del Trend con un enfoque en el mercado internacional

Usados por personalidades y fashionistas, los estampados en devorê, creaciones con la técnica moulage y piezas unisex de la Trendt se convirtieron en objetos de deseo. Al frente de la empresa, está el estilista Renan Serrano, de 26 años, que lanzó su primera colección en 2011. La marca forma parte del grupo de talentos de la incubadora BtoBe (Brazilians to Be) de Texbrasil (Programa de Internacionalización de la Industria de la Moda Brasileña, desarrollado por Abit, en colaboración con la Apex-Brasil) y es un ejemplo de trabajo centrado en el mercado internacional desde el principio. Con el apoyo del Programa, ya participó en la feria Who´s Next, en París, desfiló en Londres, vende en showrooms como el 212, en Nueva York; el Bring, en Tokio y forma parte del grupo de marcas brasileñas disponibles en la tienda online de la multimarcas Luisa Via Roma, una de las más importantes del mundo; además de tener clientes en el Medio Oriente.

El estilista, graduado en la Facultad Santa Marcelina, decidió que quería exportar sus productos incluso antes de abrir la empresa. Pero en la primera experiencia, ya percibió que el proceso requiere planificación y persistencia. “Al principio, la expectativa es grande y el resultado es bajo, pero toda exportación es un aprendizaje”. Entre las principales dificultades, se destacan especialmente las cuestiones logísticas y complejidades operativas, ítems que junto con la consultoría estratégica ofrecida por Texbrasil, procura corregir. “Buscamos soluciones menos costosas, para dar más libertad al consumidor. En el mercado internacional, es más difícil, ya que corregir los posibles errores durante la exportación no es tan fácil como en Brasil”, resalta.

Conocer al público para el cual se desea vender es fundamental y adaptarse al mercado es aún más importante. Según Renan, todo el proceso de diferenciar productos aumenta las ventas, pero también exige una logística interna rigurosa y compleja. “Fabricamos desde el tamaño PP al GG y para cada dueño de tienda internacional hacemos alteraciones en el largo y/o ancho del vestuario para facilitar la venta en países como: Arabia Saudita, Kuwait e incluso en la Luisa Via Roma”, comentó.

Para quien planea exportar, el estilista le aconseja que el proceso productivo local esté ya consolidado antes de iniciar la expansión internacional. Y la experiencia adquirida vale la pena: uno de los planes para el año 2015 es aproximarse aún más de los compradores internacionales, apostando en la buena aceptación de los productos por los consumidores.