De Minas Gerais para el mundo: conozca la marca Fabiana Milazzo

La Moda fiesta, los bordados, brillos y colores. Se puede decir que Fabiana Milazzo, estilista de Minas Gerais que fundó su marca homónima en 2000, es una especialista en reinventar características tan brasileñas en piezas de ropa ricamente confeccionadas. Participante del Texbrasil, el Programa de Internacionalización de la Industria de la Moda Brasileña, desarrollado por la Abit y por la Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones) desde 2013; la marca de Uberlândia llegó al Programa con el claro objetivo de expandir su presencia internacional y desde entonces, logró estar presente en 15 puntos de venta internacionales, además de los 90 que posee en Brasil. A continuación, Letícia Manzan, mano derecha de Fabiana en la empresa, relata la trayectoria de la marca para conquistar el mercado internacional.

Texbrasil: ¿Cuándo decidieron que comenzarían a exportar sus productos?
Letícia: Ya habíamos vendido algunas piezas a los compradores internacionales en un salón de negocios en el Minas Trend, pero solo decidimos invertir seriamente en la exportación después de asistir a un curso que nos mostró la importancia de diversificar los mercados. Fue allí que conocimos la Abit y el trabajo del Texbrasil y resolvimos dar el primer paso. Actualmente, vendemos en 15 tiendas internacionales, como: Luisa Via Roma (Italia), Les Suites y Battaglia (Francia), Jean et Jeanne (Japón) y SAXA Store (Irlanda). Nuestro mercado principal, sin embargo, no está en Europa, sino que en el Medio Oriente, donde estamos en la Green Bird (Abu Dabi), Ginger & Lace (Dubái y Kuwait) y Per Lei Couture (Qatar).

¿Dónde tienen más ganas de consolidarse?
Actualmente, Asia es nuestro principal mercado-meta. Creemos en el poder de compra de los chinos y japoneses y queremos aprovechar el interés que poseen en lo que viene del extranjero para presentar nuestro producto, principalmente después del curso del Bunka Fashion College.

¿Qué es lo que más les gustó del curso? ¿Qué pretenden aplicar a los negocios de lo que aprendieron?
Nos quedamos encantadas en percibir cómo las personas pueden tener una tradición tan diferente de la nuestra y al mismo tiempo ser tan acogedoras. Los japoneses son muy buenos en todo lo que realizan, procuran superarse diariamente y desarrollar nuevas tecnologías para mejorar la vida de las personas. Y es en este ejemplo que nos inspiramos.

¿Cuál consideran que es la principal diferencia del mercado nacional comparado con el internacional?
Una de las características más importantes que una marca debe tener es su poder de adaptabilidad. Siempre tenemos que modificar nuestras piezas para agradar al público del Oriente Medio, tan diferente del brasileño. Normalmente aumentamos el largo de un vestido, cosemos una manga, ajustamos un descote, además de otros detalles.

¿Cuáles consejos podrían dar a las empresas que desean exportar?
Siempre oímos decir que el proceso de exportación era difícil; y realmente lo es. Pero estamos felices porque podemos afirmar que conquistamos nuestro espacio. Para nosotros fue muy importante que la marca estuviera madura en el mercado nacional para iniciar este proceso. Permanecimos cinco años con las ventas al mayoreo y menudeo, hasta que tomamos la decisión de vender en el extranjero. El público europeo y asiático, por ejemplo, exige una ropa impecable, no acepta ningún tipo de error en el modelaje o en la confección. Todos estos años, que nos permitieron entender el mercado brasileño, fueron óptimos para lograr obtener el mejor producto.