El cambio en el perfil del artesano abre oportunidades en el mercado externo para la Círculo

La Círculo S/A, empresa que produce hilos para coser para labores manuales desde 1938, navega en la onda del cambio en su público objetivo para diversificar sus productos y logra prosperar. En los últimos cuatro años, la participante del Programa Texbrasil (Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña), realizado por medio de un asocio entre la Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones) y la Abit (Asociación Brasileña de la Industria Textil y de Confección), registró un crecimiento exponencial en sus ventas para el mercado externo. En el primer semestre de 2018, por ejemplo, tuvo un aumento de 22% en exportaciones, cuando comparado con el año anterior.

Para Eduardo Hoffmann, coordinador de exportación de la Círculo, el éxito internacional se logra gracias al cambio de comportamiento de los   consumidores: cada vez más jóvenes alrededor del mundo demuestran interés por las labores manuales.

En respuesta a esta tendencia, la Círculo invierte cada vez más en productos orientados para ese público, como la línea especial para la producción de Amigurumis, técnica japonesa de croché y tejido de punto para crear muñequitos redondos. Entre estas, están el hilo Amigurumi, presente en 10 países, en su gran mayoría de Latinoamérica, Portugal y Alemania, además de una serie de apostillas y accesorios para la confección de los bichitos.

Fue con el lanzamiento del hilo Amigurumi que la empresa logró volver para un mercado tradicional del handmade: el alemán. El país es la sede de la mayor feria de artesanía del mundo, la H+H Cologne, en la cual la Círculo marca presencia con el apoyo del Programa Texbrasil el día 29 de este mes.

Eduardo comenta también que la diversificación en el perfil del artesano se extiende más allá de los jóvenes: “hoy en día, además de los consumidores tradicionales tenemos muchos clientes que usan las labores manuales como una terapia antiestrés”.

Él explica también que el crecimiento en la migración de las técnicas también ayudó en las ventas. “Tan importantes cuanto los números es el crecimiento en la diversidad de los productos que estamos exportando. Hace años, la concentración de las ventas en algunas líneas de productos predominaba, pues las personas no experimentaban técnicas, pero actualmente vendemos más hilos, líneas y accesorios diferentes”, finaliza Eduardo.

Sobre el Texbrasil

El Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña (Texbrasil) actúa con las empresas del sector textil y de confección en el desarrollo de estrategias para conquistar el mercado global. A lo largo de casi veinte años, ya auxilió cerca de 1500 marcas a entrar en el camino de la exportación, realizando US$ 3,6 mil millones en negocios. El Programa es conducido por la Abit, en un asocio con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).