Los compradores de la multimarcas Falabella participan de la ronda de negocios en Abit

Seis compradores de la multimarcas argentina Falabella estuvieron en Brasil para participar de una ronda de negocios con cerca de 20 empresas brasileñas. El objetivo del viaje era conocer los proveedores nacionales de la moda infantil, íntima, masculina, femenina y de cama, mesa y baño. El evento fue organizado por Texbrasil (Programa de Internacionalización de la Industria de la Moda Brasileña), desarrollado por Abit, en colaboración con Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones).

Entre las empresas que participaron de la ronda, está Toalhas Atlântica. El representante comercial, Baldoino Haas, subrayó el hecho de que los compradores estaban muy centrados en cerrar negocios: “ellos vinieron realmente para comprar, ya seleccionaron modelos que se encajan en sus necesidades reales y hablaron en cantidades. Creo que en las próximas semanas conseguiremos concretizar la venta, precisamos apenas realizar algunos ajustes de precio”, comentó. La marca invierte en exportación y pretende que las ventas internacionales sobrepasen los 3% de la facturación y lleguen a 10%. “Argentina ya fue nuestro mejor mercado. Es bueno retomar nuestra presencia con un cliente como Falabella”, comenta.

Lupo también percibe que existen oportunidades de expansión en el mercado argentino: “nuestro plan inicial es llevar el private label para la multimarcas y, posteriormente, entrar en el mercado con nuestra propia marca”, afirmó Carolina Pires, Directora Comercial. La empresa, que posee franquicias en países como Bolivia y Paraguay, tendrá sus productos presentados también a la matriz de Falabella, en Chile. Otra empresa que espera cerrar negocios es  Detrick. “Les gustó el producto y la calidad y considero que fue un primer contacto muy positivo. Creo que lograremos seguir con las negociaciones”, comenta el representante Marco Antonio Ebele. La empresa todavía no es exportadora y considera que tener ese feedback de compradores internacionales también es un paso importante para la preparación del proceso de internacionalización.

Con 11 tiendas en Argentina, ubicadas principalmente en el Gran Buenos Aires, Falabella es la principal cadena de tiendas de departamento del país que, además de tiendas físicas, cuenta también con un e-commerce que incluye vestuario femenino, masculino, deportivo y de accesorios. La marca también está presente  en otros países de Sudamérica, como Colombia, Perú y Chile, país donde fue fundada la empresa.

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