Ouseuse: la marca de Minas Gerais conquista clientes de Europa

Actuando hace más de 20 años en los segmentos brasileños de moda íntima y de trajes de baño, la empresa Ouseuse buscaba ampliar sus fronteras. Habiendo ya realizado algunas exportaciones puntuales, los emprendedores sabían que, para crecer, precisaban tratar la internacionalización de forma estratégica, dentro de la empresa.

El empujón vino después de participar en una conferencia sobre el Texbrasil en el parque industrial de Juruaia (MG), ciudad donde la empresa tiene su sede. En 2015, la marca pasó a formar parte del Programa y participó en una serie de acciones: participó en consultorías, recibió compradores y periodistas extranjeros en eventos nacionales y en dos ediciones de la Mode City, feria del segmento de lencería y playa.

Entre los destaque que han dado la nota distintiva para la preparación internacional, está la consultoría del Proyecto Cápsula*, que ayuda a las empresas a repensar sus colecciones  X posicionamiento X mercado de destino de las exportaciones. “El primer paso de la Ouseuse era abrir el mercado en Europa. El principal punto trabajado fue la definición de la identidad de la marca. También pudimos escoger mejor el abanico de productos que llevaríamos para las ferias internacionales, enfocándonos más en el público que atenderíamos”, comenta el socio y Director Comercial de la empresa, Cícero Augusto.

Y completa: “antes veíamos que los compradores entraban en nuestro stand y se quedaban un poco perdidos. El proyecto nos ayudó a montar mejor el mix del producto, separando, por ejemplo, por familia, color, estampado, textura, etc.” Según su opinión, la marca logró entender mejor las necesidades de los clientes, habiendo realizado incluso una encuesta de mercado que los llevó a adaptar el modelado de las tazas con las necesidades de la consumidora de aquel mercado.

Como resultado, el número de clientes ya aumentó. “Participamos en la Mode City en Julio de este año y tuvimos contacto con clientes de Italia y Grecia que nos enviaron pedidos. También entramos en contacto con un representante en Portugal que va a trabajar nuestra marca. En esa feria, concentramos nuestra atención en la moda de trajes de baño, pero también llevamos nuestra lencería, lo que acabó llamando mucho la atención de los compradores”, finaliza.

Sobre el Proyecto Cápsula

El Proyecto Cápsula, consultoría del Texbrasil que ayuda a las empresas a repensar sus colecciones y su posicionamiento en el mercado internacional, está cerrando sus inscripciones para 2016. Son 10 vacancias para trabajar, junto a profesionales con experiencia, su mix de productos destinado a la exportación. La consultoría está enfocada en empresas en la fase inicial de internacionalización y en las que ya exportan de forma consistente, pero quieren mejorar el posicionamiento de su producto en los mercados donde actúan.

Ver todas las noticias