Sol Sports: conozca la trayectoria de internacionalización de la empresa que está en 20 países

La Sol Sports acaba de anunciar su entrada en el Texbrasil (Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña), realizada por medio de un asocio entre la Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones) y la Abit (Asociación Brasileña de la Industria Textil y de Confección). La empresa inició su trayectoria de internacionalización en 2011 y ya conquistó espacio en 20 países. La experiencia de la marca en la producción de ropas para actividades al aire libre y el conocimiento de la exportación viene de la experiencia en el segmento de confección de paragliders y parapentes, con el que trabaja por medio de la Sol Paragliders hace 26 años.

En una entrevista con el Texbrasil, Ary Carlos Tradi, socio fundador y actual Director de la Sol Paragliders y de la Sol Sports, cuenta cómo esta última empresa alcanzó su espacio en el mercado internacional y cuáles son sus planes al participar en el Programa.

Texbrasil: ¿Cómo comenzó su jornada de emprendimiento y de internacionalización?

Ary: Todo se inició en 1991, cuando mi hobby y pasión por lo deportes de vuelo se transformó en mi profesión y comencé a fabricar paragliders. La motivación vino después de un viaje a Europa, cuando supe que era eso lo que quería hacer. Mientras que la internacionalización aconteció casi paralelamente: al final de año siguiente, la Sol Paragliders ya estaba exportando por medio del private label para Europa y licenciando para América Latina. Actualmente, la empresa es una de las líderes del segmento, responsable por 4% de la producción mundial.

¿El hecho de que la Sol Paragliders ya exporta ayudó con el sueño de internacionalizar las piezas de la Sol Sports?

Sin lugar a duda. Cuando fundamos la Sol Sports, en 2011, ya teníamos esos contactos y la experiencia en exportación: todo eso facilitó mucho el proceso. Durante años, nuestro mercado era un tanto de nicho, ya que las ropas, así como nuestros paragliders y parapentes, venden más en países donde no llueve tanto, pues son productos orientados a las actividades al aire libre. Este escenario cambió cuando la tendencia del athleisure (moda deportiva) comenzó a aparecer en las pasarelas. Fue en ese momento, que las ropas se tornaron tendencia, cuando logramos ir más allá de la venta de nicho.

Para usted, ¿Cuáles son los diferenciales competitivos de la Sol Sports en el mercado global?

Siempre nos posicionamos muy bien en el mercado, pues tenemos en nuestro ADN la innovación, la encuesta y el desarrollo de la tecnología de punta. Siempre tuvimos éxito en los mercados que valorizan esos atributos, como en el caso de Uruguay, país para el cual exportamos mucho. Utilizamos, por ejemplo, la protección UV y la priorización de la poliamida para el confort térmico. Nos gusta también estar siempre al frente y conocemos muy bien a nuestro público, que es apasionado por deportes al aire libre, como el ciclismo y el parapente. De esta manera, desarrollamos líneas completamente dirigidas a ese público.

¿Cuáles son sus objetivos para el futuro?

Hoy en día, estamos procurando experiencia en promoción comercial para aumentar nuestras redes de distribuidores internacionales y orientación y apoyo en acciones de comunicación. Incluso, este es uno de los factores que nos llevó al Programa. Además, queremos aprovechar el conocimiento de mercado del área de inteligencia del Texbrasil y alcanzar nuestro mayor objetivo, que es aumentar nuestras exportaciones para Europa y los Estados Unidos.

Sobre el Texbrasil

El Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña (Texbrasil) actúa con las empresas del sector textil y de confección en el desarrollo de estrategias para conquistar el mercado global. A lo largo de casi veinte años, ya auxilió cerca de 1500 marcas a entrar en el camino de la exportación, realizando US$ 3,6 mil millones en negocios. El Programa es conducido por la Abit, en un asocio con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).