Tropical, artesanal y playera: Borana se destaca y se enfoca en el mercado internacional

Después de su primer desfile solo en la São Paulo Fashion Week (SPFW) la Borana se prepara para una nueva fase: conquistar aún más el mercado global. Con un enfoque en la moda playa femenina, la marca, que desde 2018 participa en el Texbrasil (Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña), resultado de un asocio entre la Abit (Asociación Brasileña de la Industria Textil y de Confección) y la Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones), produce piezas variadas con estampado joven y expresivo, usando y abusando de las técnicas manuales como el macramé y el croché.

La CEO de la marca, Patiara Aguiar, que también firma la creación de las piezas y el desarrollo de la marca, conversó con el Texbrasil sobre sus nuevos lanzamientos y proyectos para el futuro. Según Patiara, a la marca le gusta usar técnicas manuales al desarrollar las estampas, como acuarela, bordados, macramé y croché. “Esas técnicas les dan un aspecto diferente a las piezas. Creo que nuestro modelado es único y el estilo de las estampas también. Existe ese aspecto diferente, que tiene mucho éxito allá fuera”, afirma.

Confiera nuestra charla con la CEO:

¿Puede usted definir a Borana en algunas palabras?

Tropical, artesanal y playera. La moda de Borana es para los que gustan de la playa, pues no seguimos tendencias. Hacemos lo que nos gusta y lo que creemos. Nuestra inspiración proviene de la playa, lugares playeros, villas. Eso de usar mucho el rústico y artesanal es típico de Brasil. No es una inspiración que viene de fuera, es de Brasil para el exterior.

¿Cómo está siendo desarrollada la nueva colección?

Recientemente fotografiamos las piezas del último desfile en la SPFW para lanzar la colección ahora al final de junio e inicio de julio. Esas piezas recibieron la inspiración en el visual de los años 70, con patchwork, jeans y tonos cerrados usando los colores mostaza, verde y bordó. Cada tonalidad tiene una textura diferente y usamos también un trenzado negro y blanco, todo hecho a mano. Entonces pueden esperar muchas texturas y el biquini jeans con patchwork.

Y la participación en la última SPFW, ¿Qué repercusión tuvo?

Esa SPFW fue buena, pero al mismo tiempo muy desafiadora. Ganamos un desfile solo en el Top 5 del Sebrae. Fue diferente de las otras veces que participamos, pues nuestra visibilidad creció mucho y quien estaba allí, estaba para vernos.

¿Cuáles mercados meta usted desea alcanzar fuera de Brasil?

Portugal, Australia y principalmente, California, en los Estados Unidos. Nosotros ya tenemos revendedores en esos lugares, pero queremos también tener puntos de venta bien conceptuados para consolidar la marca, mientras no estemos en condiciones de tener nuestras propias tiendas. El revendedor es bueno tenerlo por la comodidad con el cliente, pero al mismo tiempo, los puntos de venta consolidan y tienen otro peso. Para lograrlo, estamos estudiando la posibilidad de participar en las ferias norteamericanas, con el perfil de nuestros clientes y de la marca, joven y de vanguardia.

Para usted, ¿Qué hace Borana de diferente?

La comunicación. Respondemos a todos los mensajes y es muy bueno el contacto que tenemos con las clientes. Como vendemos mucho para afuera, procuramos tener un lenguaje más causal para hacer esa aproximación. Nosotros tratamos a las clientes como si fuésemos amigas y nuestra comunicación siempre se basa en la amistad; esto hace que muchas clientes se sientan como se ya nos conociéramos hace muchos años. Yo valorizo mucho eso. También publicamos muchas fotos de las clientes usando nuestras piezas, lo que les da confianza, pues ellas ven que las piezas no solo quedan bien en la modelo, sino que también en ellas. Eso es muy positivo.

SOBRE O TEXBRASIL

El Programa de Internacionalización de la Industria Textil y de la Moda Brasileña (Texbrasil) actúa con las empresas del sector textil y de confección en el desarrollo de estrategias para conquistar el mercado global. A lo largo de casi veinte años, ya auxilió cerca de 1500 marcas a entrar en el camino de la exportación, realizando US$ 3,6 mil millones en negocios. El Programa es conducido por la Abit, en un asocio con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).