2Rios dribla a crise com exportação e mercado plus size

A crise levou as confecções a reduzir sua produção em 15,9% nos últimos dois anos, de acordo com levantamento conduzido pela consultoria MacroSector, com base em dados do IBGE. Trata-se da maior queda no ritmo de atividade da história do setor. A 2Rios, fabricante de lingeries há quase 30 anos, não escapou dos efeitos da recessão. Em 2015, a empresa catarinense foi forçada a cortar 10% a produção. Matheus Fagundes, presidente da 2Rios, com sede em Joinville (SC), diz que à época deparou com duas alternativas: continuar reduzindo o tamanho da empresa à espera da retomada da economia, ou agir para expandir o negócio mesmo na crise. Escolheu a segunda opção.

A 2Rios era uma empresa de médio porte, com 170 empregados, com uma marca popular, voltada para as classes da chamada base da pirâmide de renda. No segundo semestre de 2015, Fagundes decidiu virar o jogo. Reforçou o time com profissionais com experiência no setor, de 26 para 46 pessoas, e passou a colocar a marca em butiques. Ao estudar o mercado de lingeries identificou que o nicho de lingerie plus size, que já vinha sendo produzidas havia seis anos, podia ser melhor explorado.

“Conseguimos colocar a 2Rios ao lado de grandes marcas e desenvolvemos modelagem específica para os tamanhos maiores de lingerie”, diz. Há dois anos, a 2Rios contratou a modelo Aline Zattar, miss plus size, para exibir as lingeries da marca. Neste ano, a campanha de marketing, fotografada em Nova Iorque, contou com a modelo Fluvia Lacerda, considerada a Gisele Bündchen do segmento.

Com essas e outras ações para reduzir custos e elevar a produtividade, os volumes da 2Rios cresceram 40% neste ano, à razão de 200 mil peças por mês. Ao mesmo tempo em que adotava medidas para enfrentar um mercado interno recessivo, Fagundes decidiu entrar firme no comércio eletrônico e fincar pé de vez no mercado externo, que já absorve 20% da produção. Desde 2005, a marca investe na internacionalização por meio da participação no Texbrasil – Programa de Internacionalização da Indústria Têxtil e de Moda Brasileira, desenvolvido pela Abit em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos).

A 2Rios exporta há 14 anos para Europa, América do Sul, Estados Unidos e Japão, principalmente. Em 2015, Fagundes entendeu que era a hora de montar um centro de distribuição (CD) nos Estados Unidos. “Não dá para ficar só se queixando da crise e esperar que a melhora do negócio venha com ações de fora da empresa. As tomadas de decisões do governo são lentas. O trabalho tem de ser interno, com equipe engajada para atingir resultados”, finaliza.

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